Content Marketing Tipps : Im letzten Beitrag haben wir über die Grundlagen im Content Marketing gesprochen, was das ist und was du davon hast.
Heute gehen wir etwas in die Tiefe und sprechen darüber, was es zu beachten gilt, welche Inhalte die Kunden interessieren und wir geben dir viele praktische Tipps mit.
Transkript der Podcast Folge 014 – Content Marketing Tipps
Das Prinzip gilt ebenso, wenn es darum geht deine Positionierung zu definieren. Und das gilt auch bei der Produktion deiner Inhalte. Keine Kopien der anderen eins zu eins umsetzen. Was natürlich nicht heißt, dass du dir nicht bei anderen Inspiration holen kannst. Aber bleibe das Original.
Wenn du dein Publikum dafür begeistern konntest, dass sie mit dir in den Austauschen gehen, dass sie Fragen stellen, deine Beiträge kommentieren und auf deine Posts reagieren – dann musst du auch bereit sein, in den Dialog mit ihnen zu gehen. Beantworte alle Fragen und Kommentare binnen kurzer Zeit.
Auch das ist ein wichtiges Prinzip und es geht darum, dass du dein Wissen, deine Experten-Tipps freizügig und kostenlos teilst und Hilfestellung bei den Problemstellungen deines Publikums bietest. Deine Interessenten werden sich wohlwollend an dich erinnern, wenn du ihnen mit wertvollen Tipps bei der Lösung eines Problems helfen konntest und sind viel eher dazu geneigt, bei dir zu kaufen, denn du hast bereits bewiesen, dass du etwas drauf hast.
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Erprobt. Klar. Schritt für Schritt.
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Guter, qualitativ hochwertiger Content schafft Vertrauen. Inhalte, die gut recherchiert, gut aufbereitet, und auf die Bedürfnisse der Zielgruppe hin abgestimmt sind, fördern den Vertrauensaufbau.
Wir haben einen ähnlichen Tipp bereits einmal gegeben, als wir über E-Mail-Marketing gesprochen haben – was natürlich auch eine Form von Content Marketing ist. Damals ging es um die Frage wie oft soll man E-Mails verschicken. Und die Antwort war – Qualität über Quantität – wenn du nichts zu sagen hast, dann lass es lieber. Aber natürlich sollst du regelmäßig präsent sein.
Versuche, mit deinen Geschichten die Gefühle deines Publikums anzusprechen. Storytelling ist das Stichwort. #Storytelling
Wir alle lieben Geschichten und jeder hat Geschichten zu erzählen. Content Marketing bedeutet auch, seine eigenen, echten Geschichten zu erzählen und unter das Zielpublikum zu bringen.
Stell dir nur vor, deine Geschichte berührt oder fesselt deine Kunden so sehr, dass sie diese sogar weitererzählen?
Zeige das Gesicht zur Marke – präsentiere deine Person – wer steckt hinter dem Produkt oder Angebot, wer ist der Ansprechpartner – das erzeugt Nähe.
Auch wenn du zB Mitarbeiter hast, stelle das Team vor oder zeige das Team, wie es die eigenen Produkte oder Services selbst nutzt und verwendet.
Beispiel – würdest du beim Fitness-Coach ein Training machen, der selbst überhaupt keinen Sport betreibt?
Um guten Content zu produzieren, musst du wissen, was deine Kunden brauchen. Du musst in ihre Welt eintauchen und herausfinden, mit welchen Problemen sie zu kämpfen haben, mit welchen Themen sie sich beschäftigen. Welche Bedürfnisse stecken hinter der Nachfrage nach deinem Produkt oder Service? Das ist einer der wichtigsten Content Marketing Tipps.
Zum Beispiel könnten diese Bedürfnisse lauten: Gesundheit und Wohlbefinden (Ernährungscoach, Fitnessangebote etc.), oder das Bedürfnis nach persönlicher Entwicklung (Lebensberater, Mindset-Coach)
Identifiziere die groben Überbedürfnisse und dann tauchst du tiefer ein.
Welche Probleme haben die Kunden in Zusammenhang mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung? Und wie kannst du dabei helfen, diese Hürden zu überwinden? Deine Inhalte bieten Hilfestellung und Lösungsansätze. Sprich ruhig die Probleme der Kunden an, vor allem die inneren Probleme – die Gefühlsebene. Wie du mit deinem Angebot dabei hilfst, zB Frust, oder Druck, oder Überforderung, oder Zweifel, Unsicherheit, Planlosigkeit (was auch immer es ist, womit deine Kunden zu kämpfen haben), zu überwinden. Was spielt sich auf der unterbewussten, emotionalen Ebene deiner Kunden ab – hole sie dort ab.
Das fördert auch das Bewusstsein, dass es Lösungen für diese Probleme gibt – zum Beispiel durch dein Angebot oder Service.
Auch wenn es für dich noch so klar und selbstverständlich erscheint – du bist ja schließlich schon lange, tief mittendrin in deinem Thema und beschäftigst dich intensiv damit. Dabei lauert immer die Gefahr, dass du davon ausgehst, dass dein Publikum auch ein gewisses Know-How hat.
Aber das darfst du bitte nicht voraussetzen. Hast du schon vom „Fluch des Wissens“ gehört – dabei kann man sich gar nicht mehr vorstellen, dass jemand etwas nicht weiß. Kunden sind dankbar, wenn man sie ganz am Anfang mit Basiswissen aufklärt. So vermittelst du auch das Gefühl, dass du sie verstehst, dass sie bei dir keine Angst haben müssen, etwas nicht zu wissen.
Egal, ob es um ein Produkt, eine Dienstleistung oder dich als Person hinter der Marke geht. Es gibt bestimmt eine Geschichte dazu.
Erinnere dich wieder an deine Vision und an die Geschichte, wie diese entstanden ist.
Lifehacks, und Geschichten aus dem Leben deiner Kunden und wie dein Produkt oder deine Dienstleistung ihr Leben verändert hat. Testimonials liefern immer interessante Erfolgsgeschichten.
Humorvolle, lustige oder interaktive Inhalte sind unterhaltsam und erzeugen positive Gefühle – man erinnert sich gerne daran, gerade wenn man aktiv mitmacht und kommt wieder! Und Interaktionen steigern noch dazu deine Reichweite.
Zum Beispiel Rätsel, Umfragen, Abstimmungen – aber auch „Behind-the-scenes-Beiträge oder Hoppalas“, über die man selbst lachen kann, fallen in diese Kategorie.
Die Menschen wollen unterhalten werden.
Die Inhalte sollen gut recherchiert, fundiert sein und Wissen transportieren.
Achtung – dabei unbedingt ehrlich sein, nichts „hinbiegen oder beschönigen“ – das kann dir sonst um die Ohren fliegen.
Mache keine eine falschen Angaben – Inhalte sollen gut recherchiert und begründbar sein. Verbreite kein Halbwissen. Falsche Angaben bleiben nicht lange unkommentiert.
Achte auf die Rechtschreibung. Rechtschreib- oder Tippfehler lassen dich schnell unprofessionell wirken.
Fotos und Bilder sollen ein gewisses Maß an Qualität haben.
Es müssen keine professionellen Studio Bilder sein, ganz und gar nicht – aber zumindest scharf, nicht verwackelt und ausreichend belichtet sollten sie schon sein.
Stichwort mobile – bitte achte darauf, dass die Inhalte auch am Handy gut konsumiert werden können.
Sammle die Problemthemen und Herausforderungen deiner Kunden:
Alle Anfragen per Mail oder in Kommentaren auf Social Media Posts, oder aus deinen Verkaufsgesprächen – notiere all diese Themenpunkte als Anregung und lege dir eine Sammlung an – das liefert Inspiration zu Inhalten, die deine Kunden offensichtlich beschäftigen.
Auch hier gilt – einfach mal ins TUN kommen und nicht darauf warten, was andere alles produzieren und dann eventuell nachmachen.
Du kannst dir Partner suchen im Rahmen einer Kooperation – bei ähnlichen Zielgruppen und verwandten Themen die nicht im Mitbewerb stehen, kann man Ressourcen bündeln.
Der Mensch ist Konsument deiner Inhalte. Schreibe bitte die Texte nicht für die Suchmaschinen in erster Linie.
Nur was gesucht wird, kann auch gefunden werden. Recherchiere zuerst, welche Suchanfragen häufig gestellt werden. Und was die Kunden wirklich wollen und erwarten – geht es um Informationsinhalte oder Shopping-Inhalte. Was sind die ersten organischen Ergebnisse zu einer Suchanfrage?
Überlege dir zu deinem Content die passenden Schlüsselbegriffe, Keywords bzw. Suchanfragen.
Inhalte zu brandaktuellen Themen sind Reichweiten-Booster. Generell gilt, bitte achte auf die Aktualität deiner Beiträge und passe gegebenenfalls ältere Artikel an, damit sie wieder aktuell sind, oder miste sie aus. Mit Content-Recycling erstellst du aus bestehenden Inhalten neue Content-Stücke.
Im heutigen Beitrag – also in Teil 2 zum Thema Content Marketing – ging es um Inhalte, die Kunden wirklich interessieren und praktische Content Marketing Tipps, die du gleich umsetzen kannst.
In der Podcast Folge 05 von Digitales Marketing leicht gemacht geht es um die Trends 2022 (behalten auch 2023 ihre Gültigkeit). Nachzuhören bei:
Apple: Content Marketing Trends
Spotify: Content Marketing Trends
In der Podcast Folge 13 von Digitales Marketing leicht gemacht geht es um die Basics im Content Marketing und was das überhaupt ist. Nachzuhören bei:
Apple: Content Marketing Trends
Spotify: Content Marketing Trends
Wenn du lieber liest – hier gehts zu den Blogbeiträgen:
Content Marketing Trends für 2022
Content Marketing – Was ist das überhaupt?
Wenn du nicht weißt, womit du beginnen sollst, wenn du deine Dienstleistung online anbieten willst, dann hole dir gleich unseren 6-Schritte Fahrplan. Mit dieser Checkliste erfährst du die nötigen Schritte, die es braucht, um ein Online Business aufzubauen.
6-Schritte Fahrplan
© Foto: Die Onlinerinnen
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In unserem Podcast Digitales Marketing leicht gemacht geben wir praktische und leicht umsetzbare Tipps zum Online Business Aufbau und Online Marketing. Abonniere unseren Podcast und bleib auf dem Laufenden.
Um herauszufinden, ob Nachfrage da ist für dein Thema, solltest du zuerst Klarheit darüber haben:
1. Was bietest du an?
2. Wo bietest du deine Dienstleistung an (lokal, regional, offline, online)?
3. Wer ist deine Zielgruppe – wer soll dein Angebot kaufen?
Wir teilen heute ein paar Gedanken mit dir, wie du herausfinden kannst, ob die Nachfrage gegeben ist.
Ein Vorteil von einem digitalen Angebot ist, dass der Markt viel größer wird. Marktberichte, Marktstudien, Branchenbriefe geben Aufschluss über wichtige Zahlen, Daten und Fakten. Wenn du keine entsprechenden Studien zu deiner Branche findest, stelle bestmögliche Annahmen und Überlegungen zur Marktgröße an. Wir teilen die Einschätzung unseres Marktes anhand unseres Beispiels.
Tipp #1: Versuche die Marktgröße bestmöglich zu bestimmen und wähle ein Marktsegment, das Potenzial hat.
Wenn es viele Mitbewerber gibt, ist das Indiz dafür, dass es sehr wahrscheinlich eine hohe Nachfrage in diesem Bereich gibt. Eine Wettbewerbsanalyse hilft dabei, den Mitbewerb besser einschätzen zu können.
Tipp #2: Beobachte und analysiere den Mitbewerb.
Wenn du deine Zielgruppe kennst, kannst du diese direkt ansprechen und eigene, zielgerichtete Marktforschung betreiben.
Tipp #3: Befrage deine potenzielle Zielgruppe, um herauszufinden, ob es Bedarf und Nachfrage für dein Angebot gibt bzw. nutze die Erkenntnisse dafür, dein Angebot so zu gestalten, dass es auch der Nachfrage entspricht.
Bevor du mit der Entwicklung deines Angebotes beginnst, ist es entscheidend, den Markt und die Nachfrage zu analysieren.
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Wir freuen uns auf dich!
