In diesem Beitrag beschäftigen wir uns mit 3 Dingen für einen erfolgreichen Onlinekurs. Egal, ob du bereits eine Idee für deinen Kurs hast, ihn schon strukturiert hast oder noch ganz am Anfang stehst: Diese Episode wird dir dabei helfen, deinen Onlinekurs am Ende erfolgreich zu vermarkten und mit ihm Verkäufe zu generieren.
Transkript der Podcast Folge 91
Leider denken immer noch viele Dienstleisterinnen, dass es reicht, ein paar Beiträge auf Social Media zu posten und der Onlinekurs wird gekauft. Das funktioniert nicht. Der Konsument von heute benötigt in der Regel mehrere Touchpoints mit dir, bis er bereit ist, zu kaufen.
Was sind Touchpoints?
Das erklären wir am besten anhand eines Beispiels.
Du scrollst durch Instagram und bleibst bei der Anzeige “Flacher Bauch durch Wand Pilates“ stehen. Die Anzeige spricht dich an, weil sie genau deinen Schmerzpunkt trifft. Du schaust dir das Profil an und was du siehst, gefällt dir. Du folgst der Person. Etwas später wird dir die Werbeanzeige wieder in deinen Feed gespielt. Sie lädt dich ein, dir ein PDF mit 3 effizienten Übungen für einen flachen Bauch kostenlos herunterzuladen. Du trägst deine Email-Adresse ein und bekommst die Übungen. In den nächsten Tagen bekommst du immer wieder neue Tipps von dieser Person in deine Mailbox. Zwischendurch entdeckst du ihr neues Reel. Du stößt auf ihre Story, in der sie eine Umfrage macht. Und irgendwann kommt ihr Angebot für ihren neuen Kurs „Bauch-Weg in 4 Wochen”.
Vielleicht kaufst du ihn jetzt schon. Oder du schlägst bei der nächsten Verkaufspromotion zu. Aber die Wahrscheinlichkeit, dass du irgendwann kaufst, steigt mit jedem positiven Kontakt. Und all das waren Touchpoints, Berührungspunkte mit dieser Person.
Wenn du dich also fragst, warum bisher niemand aufgrund deiner Social Media Posts gekauft hast…das ist eine Antwort.
Die Email-Liste ist eines der 3 Dinge für einen erfolgreichen Onlinekurs und die Basis für den Verkauf des digitalen Angebotes. Was ist eine Email-Liste? Eine E-Mail-Liste ist im Grunde dein digitaler Kundenkreis oder besser gesagt Interessentenkreis: Eine Gruppe von Menschen, die dir ihre E-Mail-Adresse gegeben haben, weil sie mehr von dem, was du zu bieten hast, hören wollen.
Hier sind 3 wichtige Gründe, warum die E-Mail-Liste die Basis für künftige erfolgreiche Onlinekurs-Verkäufe ist:
Die E-Mail-Liste ist also ein wertvolles Werkzeug, um deine Zielgruppe zu erreichen, Vertrauen aufzubauen und potenzielle Kunden zu wiederholten Kaufentscheidungen zu ermutigen. Sie bildet das Fundament für erfolgreiche Onlinekurs-Verkäufe, da sie dir eine direkte und effektive Möglichkeit bietet, mit Interessenten in Kontakt zu treten und sie überzeugend anzusprechen.
Und wenn du Hilfe bei dieser Basis brauchst, dann freuen wir uns, dich jetzt zu unserem brandneuen Kurs einzuladen. Wir arbeiten an einem neuen Onlinekurs, in dem wir dir zeigen, wie du dir mithilfe einer Email-Liste eine kaufkräftige Community aufbaust, um deinen künftigen Onlinekurs auch wirklich gut zu verkaufen.
→ Trag dich gleich für die Warteliste ein, um keine Infos zu verpassen. Und weil der Kurs neu ist, machen wir wieder ein tolles Beta-Angebot zur Einführung. Den Link für die unverbindliche Wartelisten-Registierung findest du hier: klick – ja ich will unverbindlich auf die Warteliste für den neuen Kurs
Apropos Angebot. Das führt uns gleich zum nächsten wichtigen Punkt:
Um deinen Kurs auch erfolgreich zu verkaufen, brauchst du ein gutes Angebot. Es reicht heute nicht mehr aus, einfach nur einen Onlinekurs anzupreisen. Potenzielle Kunden sind anspruchsvoller geworden und möchten wissen, welchen konkreten Nutzen und welchen Vorteil sie aus dem Kurs ziehen können.
Die wichtigste Frage, die sie sich stellen, lautet: Was ist drin für mich?
Viele Anbieter machen den Fehler, sich nur auf die Eigenschaften des Kurses zu konzentrieren. Dabei ist es so viel wichtiger, den Nutzen zu kommunizieren: Wie hilft der Kurs dem Kunden, seine Ziele zu erreichen oder sein Problem zu lösen?
Wir nennen so ein gutes Angebot ein No-Brainer Angebot. Das ist ein unwiderstehliches Angebot, das so attraktiv ist, dass potenzielle Kunden keine Bedenken haben, es zu kaufen. Es ist ein Angebot, bei dem der Wert deutlich höher ist als der Preis und es den Kunden einen klaren Nutzen oder Mehrwert bietet.
Wir teilen in einem Beitrag 10 Tipps, die ein gutes Angebot ausmachen.
Hier sind die 3 wichtigsten Merkmale für dich zusammengefasst:
Ein starkes No-Brainer Angebot kombiniert sowohl einen attraktiven Preis als auch einen klaren Nutzen und andere attraktive Benefits. Und es ist eines der 3 Dinge für einen erfolgreichen Onlinekurs.
Und dann kommen wir auch gleich zum dritten wichtigen Faktor. Für einen erfolgreichen Verkauf brauchst du eine gute Verkaufsstrategie. Und auch dazu gibt es bereits einen eigenen Beitrag mit den 3 besten Verkaufsstrategien für einen Onlinekurs.
Wie du einen profitablen Onlinekurs entwickelst und verkaufst – ohne dich ständig zu fragen:
„Was mache ich als Nächstes?“
Im Training erfährst du:
Nicht verpassen – das Training kann alles für dich verändern
Wie du einen profitablen Onlinekurs entwickelst und verkaufst – und ohne die ständige Frage: „Was mache ich als Nächstes?“
Nicht verpassen – das Training kann alles für dich verändern
Christina und ich vertreten die Meinung, dass du eine Strategie wählen solltest, die zu dir, deinem Produkt und deiner Zielgruppe passt. Zum Glück gibt es im Online Business so viele tolle Möglichkeiten, in den Verkauf deines Onlinekurses zu gehen.
Was ist mit der Verkaufsstrategie gemeint? Wir laden potenzielle Kunden zu einem digitalen Event, zum Beispiel einem Webinar, einem Workshop oder einer Challenge ein. In diesem Event liefern wir relevanten Mehrwert rund um das Thema unseres Onlinekurses.
Bleiben wir beim eingangs erwähnten Beispiel “Flacher Bauch durch Wand Pilates“. Du bist Pilates Trainerin und lädst deine Zielgruppe zu einer kostenlosen 3-Tages-Challenge ein. In diesen drei Tagen bringst du den Teilnehmern Wand Pilates ein wenig näher. Du zeigst ihnen, wie wirksam es sein kann, wie sich ihr Gewebe verbessert, wie sich ihr Körper verändert und worauf sie achten sollten. Im Rahmen dieser Challenge präsentierst du deinen Kurs „Bauch-Weg in 4 Wochen” und das damit verbundene No-Brainer Angebot. Deine Zielgruppe ist aufgewärmt, heiß auf das Thema und bereit, deinen Kurs zu kaufen.
Ein Verkaufsevent ist ein intensiver Prozess, der gut geplant sein muss. Und wir können dich dabei unterstützen, die richtige Strategie für dich, dein Produkt und deine Zielgruppe zu finden. Du kannst dir übrigens ein kostenloses Gespräch mit uns buchen, in dem wir herausfinden, ob deine Idee Potenzial hat und wie deine nächsten Schritte aussehen könnten. Buche dir gerne das kostenlose Gespräch hier. >> www.dieonlinerinnen.at/strategie
Zusammengefasst noch einmal die drei wichtigsten Faktoren für einen erfolgreichen Onlinekurs Verkauf:
Möchtest du ein digitales Angebot entwickeln, das dir ermöglicht, mehr Menschen zu erreichen, mehr Geld zu verdienen und flexibler zu arbeiten? Auch wenn du keine Erfahrung mit Online Marketing hast und kein Freund der Technik bist?
Wir laden dich zu einem kostenlosen Strategietermin ein, um mit dir persönlich darüber zu sprechen, wie du dieses Ziel erreichen kannst. In 60 Minuten finden wir Klarheit über deine nächsten Schritte. Vollkommen kostenlos.
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