Die E-Mail-Liste vergrößern ist eine der größten Herausforderungen von uns Unternehmern und Selbstständigen. Welche Strategien funktionieren wirklich? Und muss ich immer gleich Geld investieren?
Wir zeigen dir 5 einfache und effektive Beispiele, wie du deine Email-Liste mit Instagram und Facebook vergrößerst.
Transkript der Podcast Folge 27
Liegt dein Fokus auf Social Media und darin, deine Follower-Anzahl zu steigern? Oder das Engagement auf Instagram oder Facebook zu verbessern?
Das ist gut. Aaaber! Facebook, Instagram, YouTube, TikTok usw – alle Social Media Plattformen sind fremde Kanäle. Wenn einer aus irgendeinem Grund wegbricht, sind auch deine Follower weg.
Stell dir vor, du hast 10.000 Follower auf Instagram und Mark Zuckerberg entscheidet, Instagram kostenpflichtig zu machen. Wieviele von den 10k Followern würden wegfallen? Wahrscheinlich sehr viele.
Hast du diese 10k Leute auf deiner Email-Liste, kannst du weiterhin mit ihnen kommunizieren, deine Beziehung zu ihnen pflegen und ihnen deine Angebote schicken. Das klingt doch schon viel besser, oder?
Dazu brauchst du zuerst einmal einen Lead Magneten, ein Freebie, oder Null-Euro-Produkt. Das kann eine Infografik sein, eine Checkliste, ein eBook, ein kostenloser Workshop, ein Webinar, ein Video, eine Videoserie oder eine Audio-Aufnahme.
Es muss etwas sein, das deinem potenziellen Kunden so viel Mehrwert liefert, dass er oder sie die Email-Adresse mit dir teilt. Diese Ressource muss attraktiv sein, denn heutzutage zögern viele Leute, die E-Mail-Adresse herauszurücken.
In einem anderen Beitrag haben wir analysiert, was genau ein Freebie ist.
Jasmine Star hat ein paar gute Strategien auf Lager, wie sie ihre E-Mail Liste über Instagram ausbaut, organisch über Instagram Stories.
Eine ihrer Strategien ist, zwei Fotos in eine Story zu laden und dann eine Umfrage zu machen. Sagen wir, du hast ein Sportgeschäft. Poste ein Foto von einem Fahrrad und eines von dir beim Laufen. Und dann fragst du. Welcher Typ bist du? Radfahrer oder Läufer?
Sieh dir dann die Ergebnisse der Umfrage an und schreibe allen, die teilgenommen haben, eine persönliche Nachricht. Die könnte so in etwa lauten. „Hey, danke dass du bei meiner Umfrage teilgenommen hast. Du gehörst also zur Radler-Fraktion. Gratuliere – darf ich dir meinen beliebten Fahrtechnik-Guide schicken?“
Manche mögen es nicht, direkt kontaktiert zu werden. Du kannst auch eine Aufforderung als Story posten und fragen: “Wenn du den Guide xy möchtest, schreib mir eine DM.”
Teste verschiedene Möglichkeiten aus.
Überlege dir, wie du dein Freebie unwiderstehlich beschreibst, sodass die Leute das Gefühl haben, dass sie das unbedingt haben müssen, weil es ihnen bei ihrem Problem hilft.
Mit dieser Strategie machst du einen passiven Follower zu einem potentiellen Kunden.
Du brauchst dazu natürlich 2 Freebies, um auf beide Umfrageergebnisse entsprechend reagieren zu können.
Stories sind nur 24 Stunden online. Du kannst eine Umfrage-Story locker 1-2 Mal pro Woche machen und so testen, wie die Freebies angenommen werden.
Wir nützen auf Facebook sehr gerne das Titelbild mit einer Call to Action, also mit einer Aufforderung. Gestalte ein Titelbild mit einem ansprechenden Foto, Text und mit einem Button auf dem zum Beispiel steht: Guide herunterladen oder Zum Workshop anmelden oder Checkliste holen.
Dieser Button funktioniert natürlich nicht, aber trotzdem klickt man drauf und es öffnet sich das Bild. Neben dem Bild kannst du einen Text hinschreiben und einen Link platzieren. Der Link führt wieder auf eine Landingpage, auf der der Interessent seine Mailadresse eingibt und somit in deine Verteilerliste kommt.
Ein Titelbild zu gestalten ist einfach und es funktioniert. Nütze das Titelbild deiner Facebook Seite, aber unterschätze nicht dein persönliches Profil. Wenn du auf Facebook aktiv bist, werden Leute auf dich aufmerksam. Sie klicken auf dein Profil und was sehen sie? Ein Titelbild mit der Aufforderung, sich einen Guide, eine Checkliste oder ein eBook zu holen.
Und weil wir schon gefühlte tausend Stunden an Recherche damit verbracht haben, welche Marketingtools man unbedingt braucht, haben wir eine Liste mit den 33 hilfreichsten Marketingtools für dich erstellt.
Lade dir unsere Empfehlungsliste gleich herunter und spar dir viel Zeit und Mühe!
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Lade dir unsere Empfehlungsliste gleich hier herunter und spar dir viele Stunden am Computer mit Suche und Recherche.
Auf Facebook kannst du natürlich auch ganz normale Beiträge verfassen und direkt auf dein Freebie hinweisen. Ein aufmerksamkeitsstarkes Bild und ein guter Text sind die Voraussetzung, dass darauf geklickt wird.
Überlege dir, wie du das Publikum fesseln kannst. Beginne zum Beispiel mit einer provokanten Frage zu einem bestimmten Problem. Wer sich angesprochen fühlt, liest weiter in der Hoffnung, eine Antwort auf sein Problem zu finden. Dein Freebie führt zu einer Lösung.
Vergiss nicht zu erwähnen, was das Ergebnis ist, wenn man dein Freebie konsumiert hat – was ist also der Nutzen, was hab ich davon, wenn ich mir diesen Guide hole?
Fordere dein Publikum auf, etwas über dein Freebie zu sagen, sodass der Beitrag Kommentare bekommt und viele Menschen merken, dass du eine tolle Ressource kostenlos zur Verfügung stellst.
Dein Null-Euro-Produkt kannst du direkt und indirekt promoten. Was wir damit meinen, kannst du im Beitrag 5 kostenlose, organische Traffic Strategien nachlesen.
Poste verschiedene Beiträge mit unterschiedlichen Bildern und Texten. Den Beitrag mit den meisten Interaktionen könntest du dann als Werbeanzeige schalten, um dein Angebot noch mehr Menschen zu zeigen.
Denke daran, dass nicht jede einzelne Person, die dir folgt, jeden deiner Beiträge sieht. Hab keine Scheu, dein Freebie oft und an verschiedenen Stellen mit unterschiedlichen Handlungsaufforderungen zu posten.
Im Online Marketing gilt: alles testen!
Was gestern funktioniert hat, muss morgen nicht wieder funktionieren. Daher ist es wichtig, Texte und Bilder immer wieder zu ändern. Insbesondere dann, wenn du merkst, dass die Ergebnisse zu wünschen übrig lassen.
Wenn du eine Facebook Gruppe hast, kannst du dein Freebie im Willkommens-Beitrag einbauen. Jedes Mal, wenn neue Mitglieder deiner Gruppe beitreten, erstellst du einen Willkommens-Post, in dem die neuen Mitglieder markiert werden. In diesem Beitrag platzierst du dein Freebie – neue Gruppenmitglieder bekommen so gleich etwas Wertvolles von dir geschenkt.
Auch hier gilt: Je interessanter die Botschaft, desto wahrscheinlicher klicken die Mitglieder drauf und holen sich dein digitales Geschenk.
E-Mail Marketing ist ein sehr effektives Instrument und wir empfehlen daher, den Fokus auf den Aufbau der E-Mail Liste zu legen und diese mit Hilfe von Facebook und Instagram zu vergrößern.
Je besser du deine Zielgruppe, die Sorgen, Ängste, Probleme und Wünsche deiner potenziellen Kunden kennst, desto besser kannst du dein Angebot darauf ausrichten.
Wir veranstalten Ende Juni einen kostenlosen, 3-teiligen Workshop in dem es um Zielgruppe, Angebot und Botschaft geht. Damit du die richtigen Kunden mit den richtigen Botschaften erreichen kannst.
Mehr Kunden durch ein überzeugendes Angebot in 3 Tagen
28. – 30. Juni, jeweils um 10:30 Uhr
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Foto: © Ulrike Storny
