Gedanken, die deinen Erfolg blockieren. Stellst du dir selbst auch manchmal ein Bein indem du denkst:
… Ich bin mir nicht sicher, ob ich noch eine E-Mail schreiben soll, es ging ja schon vor vier Wochen eine Info mit meinem Angebot raus.
… Soll ich nicht lieber noch eine Ausbildung machen, um „genug“ Expertin zu sein, bevor ich einen Onlinekurs anbiete?
… Was könnten alte Schulkollegen sagen, wenn sie mich auf Facebook & Instagram sehen.
Hast du einen dieser Gedanken, oder einen ähnlichen, auch schon mal gehabt?
Dann ist dieser Artikel genau richtig für dich. Wir durchleuchten heute 3 gewichtige Themen und damit verbundene Glaubenssätze, die viele Selbstständige beschäftigen. Und wir teilen Tipps, wie du aus diesen negativen Gedankenmustern ausbrechen kannst.
Es geht um die Themen: Verkaufen, die eigene Expertise und um Sichtbarkeit
Transkript der Podcast Folge 83
Das Thema Verkaufen bzw. was wir damit verbinden, hat viele Facetten.
An dieser Stelle zählen wir ein paar Gedanken auf, die wir immer wieder von unseren Kunden hören. Der eine oder andere Gedanke hat uns zu Beginn auch selbst beschäftigt bzw. kommt immer mal wieder hoch.
Besonders im unmittelbaren Verkaufsprozess, denken wir beispielsweise an ein Strategiegespräch (oder Klarheitsgespräch oder Kennenlerngespräch, wie auch immer du es nennst), haben diese Glaubenssätze keinen Platz – achte auf deine Gedanken, die deinen Erfolg blockieren.
Wenn du schon mit dem Gedanken in das Gespräch gehst, dass dein potenzieller Kunde nicht kaufen wird, ist es sehr wahrscheinlich, dass du ihm Wert und Nutzen deines Angebotes nicht überzeugend vermitteln kannst. Viel besser ist es, wenn du dir vorher ins Gedächtnis rufst, dass dein Angebot richtig gut ist und dass du damit die ehrliche Absicht hast, diesem Menschen zu helfen. Dieser Gedanke stärkt dein Selbstbewusstsein und das wird auch beim Gegenüber ankommen.
Wenn du nicht regelmäßig über dein Angebot sprichst, wird es sich nicht in den Köpfen der Leute einprägen, dass du mit deinem Produkt die Lösung für ihr Problem hast. Und es ist nun mal so in der schnelllebigen Onlinewelt, dass es viele Wiederholungen braucht, bis eine Botschaft wirklich nachhaltig durchdringt. Weder sehen, lesen und hören alle Follower deine Beiträge, noch öffnen und lesen alle Abonnenten deine E-Mails.
Und du darfst auch nicht vergessen, dass immer wieder neue Menschen in deine Community kommen und auch die sollen von deinem Angebot erfahren.
Dieser Tipp gilt für jeden Gedanken, der dir nicht dient und für jeden Glaubenssatz, der dich klein hält, nicht nur für das Verkaufs-Thema.
Immer, wenn solche limitierenden Gedanken hochkommen, frage dich: Stimmt das wirklich?
Ist es wirklich so, dass es niemanden gibt, der den Preis für dein Angebot und Produkt bezahlt – auch ohne Preisverhandlung?
Ist es wahr, dass jeder aus deiner Community weiß, was du genau anbietest? Auch die Leute, die erst kürzlich in deinen Kreis gekommen sind?
Kann es nicht doch sein, dass in einem Launch auch noch in der letzten Stunde vor Cart-Close Buchungen eingehen?
Kann es nicht sein, dass viele Menschen dankbar dafür sind, dass du sie mit einer E-Mail nochmal daran erinnerst, was dein Angebot ist und dass es nur mehr wenige Tage erhältlich ist?
Ist es nicht so, dass dein Angebot so gut ist und du damit Menschen wirklich helfen kannst, ein Problem zu lösen. Und dass es genau diese Menschen gibt, die dein Angebot brauchen?
Und so kannst du jeden Gedanken hinterfragen, der dich bremst und zurückhält.
Denn was wir uns manchmal selbst vorsagen und einreden, stimmt einfach nicht.
Wir alle haben unser Unternehmen gegründet, um Geld zu verdienen. Es ist ganz legitim, dass wir für unsere Leistung bezahlt werden. Geld ist der Motor für unser Business, denn sonst betreiben wir ein zeitintensives Hobby. Und wenn wir nicht verkaufen, können wir auch niemandem helfen und es wird uns und unser Angebot über kurz oder lang am Markt nicht mehr geben.
Verkaufen ist helfen. Du weißt, dass du Menschen mit deinem Produkt, deinem Angebot hilfst, ein Problem zu lösen. Mit einem Verkauf transformierst du das Leben des Käufers. Aber nicht nur sein Leben, du veränderst damit auch das Leben seiner Familie, seiner Mitarbeiter, seines ganzen Umfeldes – also das Leben vieler Menschen.
Ein Beispiel: Angenommen, du bist Ernährungscoach
Du sorgst dafür, dass sich der Kunde gesünder ernährt.
Aber dadurch profitiert auch seine Familie, indem sie auch gesünder und bewusster lebt. Oder weil dein Kunde in der Lage ist, Unternehmungen mit den Kindern zu machen und den Alltag aktiv mitgestaltet, weil er fitter, gesünder und agiler ist. Das hat wiederum einen positiven Einfluss auf Partner, Eltern, Kinder, Freunde, auf das ganze Umfeld deines Kunden.
Und dadurch gewinnt dieses HELFEN eine noch größere Bedeutung.
Trau dich, regelmäßig und selbstsicher über dein Angebot, dein Produkt zu sprechen.
In unserem Onlinekurs Programm begleiten wir dich auch emotional durch den Prozess, wenn du deinen ersten Onlinekurs erstellst und verkaufst. Wir haben viele Impulse für dich in jedes Modul eingebaut, um dein Mindset und den Glauben an dich zu stärken. Wenn negative Gedanken hochkommen, die deinen Erfolg blockieren, arbeiten wir gemeinsam daran, diese Muster zu durchbrechen.
Viele Selbstständige haben Zweifel, ob sie denn schon so weit sind, ein Online-Produkt anzubieten.
Dahinter verbergen sich Glaubenssätze, wie:
Diese Glaubenssätze dienen uns kein bisschen, wenn wir mit unserem Business vorankommen wollen, denn sie halten uns in der Komfortzone und verhindern, dass wir für unseren Traum losgehen.
An dieser Stelle möchten wir dir mitgeben, dass du dich unterschätzt, wenn du glaubst, dass du noch kein Experte bist. Du musst kein Super-Guru sein, um deine Expertise mit einem Online-Produkt anzubieten. Du musst nur einen Schritt weiter sein, als dein Wunschkunde.
Kommen wir wieder zur entscheidenden Frage: Stimmt es wirklich, dass du nicht genug Expertise hast, um deine Dienstleistung online anzubieten?
– Oder ist es nicht so, dass du bereits genug weißt zu deinem Thema, um Menschen zu helfen?
– Hast du nicht schon anderen mit deiner Expertise geholfen?
– Fragen dich nicht immer wieder Freunde, Bekannte, Familie um Rat und empfehlen dich weiter?
– Ist es nicht so, dass ein weiteres Diplom und eine weitere Ausbildung gar keine entscheidende Rolle für dein Publikum spielen?
– Ist es nicht so, dass du Fragen zu deinem Thema beantworten kannst?
Genau. Es stimmt also nicht, dass du kein Experte auf deinem Gebiet bist. Deshalb vertraue dir und deinen Fähigkeiten.
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Wenn wir selbstständig sind, stehen wir auch in einer gewissen Form in der Öffentlichkeit. Gerade wenn es darum geht, in der digitalen Welt bekannt zu werden, müssen wir uns zeigen. Denn niemand wird unser Angebot kaufen, wenn man nicht weiß, dass es uns gibt. Und das bedeutet nicht, dass du auf deinen Social Media Kanälen tanzen musst.
Diese und ähnliche Gedanken hindern viele Selbstständige daran, sichtbar zu werden und ein Online-Produkt anzubieten.
Die innere Stimme, die dir diese Dinge einflüstert, hält dich davon ab dich zu zeigen und über dein Business zu sprechen. Und dahinter steckt meist die Angst vor Ablehnung.
Im ersten Schritt hinterfragen wir wieder, ob es wirklich stimmt, dass sich niemand für uns interessiert. Oder kann es nicht auch sein, dass …
… die Leute gerne sehen wollen, wer das Gesicht hinter der Marke ist?
… du auf Videos total sympathisch rüberkommst?
… dich die Menschen kennenlernen möchten, mehr über dich erfahren wollen?
… ein mögliches Hoppala, ein Versprecher, ein Verhaspeln, dich nahbar und menschlich zeigt, und sich dein Publikum damit viel eher identifiziert als mit anonymen, sterilen Inhalten?
… das, was du zu sagen hast, wertvoll und wichtig ist und anderen Menschen weiterhilft?
… du sicher bist, auch wenn du dich zeigst?
… sich Freunde und Bekannte für dich freuen, deinen Mut bewundern und toll finden, was du machst.
Bei diesem Glaubenssatz-Thema rund um die Sichtbarkeit fügen wir noch einen Schritt ein unter dem Motto „so what“. Frage dich, was im schlimmsten Fall passieren kann, wenn du dich zeigst und über dein Angebot sprichst.
– Menschen melden sich wieder von deiner E-Mail-Liste ab. Ja, das wird passieren. Lass sie ziehen, diese Leute werden nie zu Kunden.
– Menschen „entfolgen“ dir auf deinen Social Media Kanälen. Ja, das wird ebenso passieren, macht aber nichts, denn du wirst andere für deine Inhalte begeistern.
– Es gibt auch Trolle, die negative Kommentare unter deinen Beiträgen hinterlassen. Ja, auch das kann passieren. Verschwende deine Energie nicht darauf, dich zu rechtfertigen, nimm das locker und mit Humor, es hat nichts mit dir zu tun.
Unser Mindset beeinflusst die Sichtbarkeit und hält uns davon ab, auf Menschen zuzugehen und darüber zu sprechen, was wir anbieten und welche Probleme wir lösen können, um anderen zu helfen.
Geh raus aus deiner Komfortzone, trau dich, werde sichtbar, sprich über dein Angebot. Sei nicht so kritisch mit dir selbst. Übung macht den Meister und es wird sich mit jedem Mal leichter anfühlen.
Schluss mit Gedanken, die deinen Erfolg blockieren. Eine positive Einstellung ist wichtig, denn unsere Gedanken beeinflussen uns und unseren Erfolg, positiv wie negativ.
Ängste und Zweifel hindern uns daran, in die Umsetzung zu kommen und im Stillstand kommen wir nicht weiter.
Ein Coach von uns hat einmal gesagt: Sind es Gedanken oder ist es Realität?
Das Erkennen und Hinterfragen unserer negativen Gedanken ist der erste Schritt, um Blockaden zu lösen.
Besser ist, dass wir unsere Energie auf Möglichkeiten und Chancen lenken, und nicht auf unsere Zweifel, Ängste und auf das, was nicht funktioniert.
Unsere Energie fließt dorthin, wo der Fokus liegt. Deshalb ist es so wichtig, den Fokus auf Lösungen, Umsetzung, Zuversicht und Vertrauen zu lenken.
Achte auf deine Gedanken. Sei mutig und öffne dich für Möglichkeiten!
Wir hoffen, dass dir diese Tipps helfen, eigene Blockaden zu erkennen und zu lösen, um mehr Erfolg im Business zu haben.
Wir sind die Onlinerinnen, Christina & Nicola. Als leidenschaftliche Mentorinnen zeigen wir dir als Trainerin, Beraterin, Therapeutin, wie du deine Expertise in ein attraktives Online-Produkt verpackst, das dein Business und dein Leben verändert. Für mehr Flexibilität, mehr Geld und mehr Freiheit & Zeit für dich.
Foto: © Die Onlinerinnen
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