So, wie geht’s jetzt weiter? Idee für das Online-Produkt steht. Das Konzept ist fertig und die Kursstruktur steht. Ich weiß, welches Problem mein digitales Angebot löst und die Transformation für den Kunden ist klar. Und ich habe mir schon Gedanken darüber gemacht, wie ich den Kurs verkaufen will, welches Verkaufsformat ich wähle.
Aber was sind jetzt die nächsten Schritte für den Verkauf?
Wenn du ein digitales Angebot, zB Onlinekurs oder Online-Programm, auf den Markt bringen willst, dann ist diese Podcast-Folge genau richtig für dich.
Wir sprechen heute darüber, wie dir ein detaillierter Launchplan bei der Einführung deines Online-Produktes „literally“ das Leben retten wird, damit du dich stressfrei voll und ganz auf dein Verkaufsevent konzentrieren kannst.
Transkript der Podcast Folge 84
Beginnen wir damit, was ein Launchplan überhaupt ist.
Er ist deine Roadmap für den Launch-Prozess und umfasst alle einzelnen Schritte, Zeitpläne, Ablaufpläne und Ressourcen, die du brauchst, um dein Verkaufsevent erfolgreich durchführen zu können. Damit du auch die Ergebnisse erzielst, die du dir vorstellst.
Ohne einen Launchplan läufst du Gefahr, wichtige Details zu übersehen, dich zu verzetteln und bei deinem Verkaufsevent total gestresst und überfordert zu sein. Und völlig überlastet ein Webinar oder eine Challenge durchzuführen, ist keine gute Idee.
Ein Launchplan ist der Schlüssel zum Erfolg und erfüllt entscheidende Aufgaben:
– Struktur:
Ein Launchplan dient dazu, den ganzen Verkaufsprozess in übersichtliche Schritte einzuteilen.
– Ziele:
Er enthält die festgelegten Ziele. Als Leitfaden erinnert er dich und dein Team an das, was du erreichen möchtest.
– Effizienz:
Durch die genaue Planung kannst du Zeit und Ressourcen genau einteilen und vorausschauend planen.
– Fokus:
Der Launchplan sorgt dafür, dass du den Fokus nicht verlierst und erinnert dich daran, worauf du hinarbeitest.
Wir arbeiten mit einem sehr umfangreichen Dokument, in dem jedes Detail rund um das Verkaufsevent zusammengefasst ist und einen effektiven Launch-Prozess sicherstellt.
Dabei geht es um das Umsatzziel und die Kalkulation dahinter, wieviele Kursplätze du verkaufen musst. Angenommene Konvertierungsraten ergeben die Anzahl der benötigten Teilnehmer für dein Launch-Event.
Daraus entsteht eine Rechnung, wieviele Menschen du organisch, unbezahlt, aktivieren kannst und wieviele du mit bezahlten Anzeigen generieren musst, um auf die kalkulierte Teilnehmeranzahl zu kommen. So kannst du hochrechnen, wie hoch dein Anzeigenbudget ausfallen wird und ob sich der ganze Launch überhaupt in dieser Form rechnet.
Der Preis deines Online-Angebots wird definiert und entsprechende Überlegungen dazu notiert. Wenn du beispielsweise mit einem Beta-Angebot startest, wird auch dieser Einführungspreis festgehalten. Das Ziel ist, alles rund um Preis und Angebot zu definieren, wie: Ratenzahlung, Einmalzahlung, verschiedene Bonis und wann welche Boni zum Einsatz kommen.
Es wird ein genauer Zeit- und Ablaufplan erstellt, der alle wichtigen Termine und Meilensteine enthält.
Einige Beispiele, was damit gemeint ist:
Wann die Inhalte für das Verkaufsevent erstellt werden, zB für das Webinar, Workshop oder Challenge
Welcher Content erstellt wird und wann.
Welche E-Mails vor dem Launch rausgehen und wann sie gesendet werden.
Welche Verkaufs-Emails eingeplant werden nach dem Verkaufsevent.
Zeitplan für die technische Umsetzung – zB wann Landingpages, Webinar-Software etc. aufgesetzt sein müssen
Etc..
Ein Launchplan enthält auch eine detaillierte To-Do-Liste mit jedem noch so kleinsten Mini-Schritt inklusive Deadline und Notizen dazu. Denn in einem Launch sind so viele Dinge zu beachten und ohne Liste ist man „aufgeschmissen“. Gerade als Anfänger ist es schwierig, den Überblick zu behalten, wenn man das noch nie gemacht hat. Wie soll man denn auch wissen, worauf es beim Verkauf eines Onlinekurses ankommt und was für eine Fülle an Aufgaben da auf einen zukommen.
Wir arbeiten mit unseren Teilnehmerinnen im Onlinekurs Programm sehr intensiv mit dem Launchplan. Jeder einzelne, noch so kleine Schritt ist darin aufgelistet, inklusive der richtigen Timeline, damit sich dann zeitlich am Ende alles gut ausgeht. Wir teilen im Programm ganz transparent unsere Liste, mit der wir selbst einen Launch planen und umsetzen. Diese Liste ist goldwert mit dem Rechner, den To Do´s und der Übersicht, was wann zu tun ist, damit man nichts vergisst. Eine Teilnehmerin hat einmal gesagt, dass dieser Launchplan ein Goldnugget ist.
Dieses detaillierte Dokument wird im Launch dein täglicher Begleiter und sorgt dafür, dass du die Kontrolle und Übersicht behältst und am Ende alles glatt geht.
Wie du einen profitablen Onlinekurs entwickelst und verkaufst – ohne dich ständig zu fragen:
„Was mache ich als Nächstes?“
Im Training erfährst du:
Nicht verpassen – das Training kann alles für dich verändern
Wie du einen profitablen Onlinekurs entwickelst und verkaufst – und ohne die ständige Frage: „Was mache ich als Nächstes?“
Nicht verpassen – das Training kann alles für dich verändern
Ohne dieses detaillierte Strategie- und Planungsdokument läufst du Gefahr, dass dein Verkaufsevent floppt und du viel Zeit, Energie und Nerven verschwendet hast. Und am Ende zweifelst du vielleicht sogar dein Online-Produkt an, weil du nichts oder zu wenig verkauft hast. Aus unserer Sicht gehst du ein unnötiges Risiko ein, wenn du ohne Launchplan ein Online-Produkt auf den Markt bringst.
Ohne Umsatzziel und klarer Ansage, wieviele Plätze du für deinen Onlinekurs verkaufen willst, wird es schwierig den Erfolg zu messen und den Launch zu analysieren. (und zu feiern 😉
Ohne Kalkulation, wieviele Teilnehmer du für dein Launch-Event brauchst, weißt du auch nicht, wieviel Geld du für Werbeanzeigen ausgeben musst. Du wirst auch das Ergebnis nicht einfahren können, wenn du zu wenig Anmeldungen für dein Webinar oder deinen Workshop hast.
Es gelingt dir nicht, den Fokus zu halten, wenn dir der rote Faden und die Übersicht über die einzelnen Aufgaben fehlt.
Du verschwendest unnötig Zeit in Dinge und Aufgaben, die nicht zielführend und relevant sind.
Es besteht die Gefahr, dass du notwendige Arbeitsschritte vergisst oder zu spät umsetzt, was wiederum eine Auswirkung auf darauf aufbauende Tätigkeiten nach sich zieht.
Ein Beispiel dazu:
Du erstellst die Anmeldeseite zu deinem Webinar zu spät. Somit wird auch in Folge die Zeitspanne immer kürzer, in der du dein Verkaufsevent promoten kannst.
Die Kosten können steigen, wenn du zB zu spät mit der Anzeigenschaltung beginnst bzw. ungeplante Ausgaben entstehen, weil du in Verzug bist oder falsche Tools einsetzt.
Du setzt dich unnötig unter Druck, wenn dir die Zeit davonläuft. Das Ziel ist, bestmöglich vorbereitet, freigespielt, entspannt und motiviert dein Launch-Event durchzuführen, sei es ein Webinar oder eine Challenge oder ein Workshop. Deine ganze Energie soll beim Verkaufsevent strahlen. Wenn du abgehetzt, ausgelaugt, gestresst in den Verkauf gehst, beeinflusst das die Ergebnisse.
Bevor du an einen Launch denkst, brauchst du ein gutes Verständnis für die Probleme, Wünsche und Bedürfnisse deiner Zielgruppe und absolute Klarheit über dein Angebot.
Setze ein Freebie, das zu deinem Verkaufsangebot führt, gezielt ein, um Kontakte für deine E-Mail-Liste zu generieren.
Plane dir mindestens 8-10 Wochen Vorlaufzeit für deinen ersten Launch ein.
Definiere klare und messbare Ziele.
Erstelle einen genauen Zeitplan mit allen wichtigen Meilensteinen und Terminen.
Denke daran, dass es mit dem Launch-Event nicht getan ist – sei präsent in der wichtigen Promotion-Phase nach dem Webinar oder Workshop.
Ganz wichtig: Folge dem Fahrplan, weiche nicht ab, bleib dran, halte Deadlines ein und setze die Aufgaben nach und nach wie geplant um, dann kommst du nicht in Bedrängnis.
Denke nach dem Launch an die Analyse. Denn es geht darum, jedes Mal zu lernen und zu optimieren. Du drehst die Schräubchen, verbesserst Dinge und wiederholst den Launch.
Ein gut geplanter Launch ist der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf eines Online-Produktes und bietet die Grundlage für planbaren Umsatz. Ein detaillierter Launchplan ist dein engster Begleiter auf diesem Weg und bietet dir die nötige Orientierung in diesem spannenden und wichtigen Prozess.
Wir hoffen, dass du mit diesem Beitrag einen Schritt weiter gekommen bist und du dein Online-Produkt erfolgreich vermarkten kannst, um mehr Freiheit und Flexibilität in deinem Business und deinem Leben zu gewinnen.
Denn genau das ermöglicht dir ein digitales Angebot – mehr Zeit, mehr Geld, Unabhängigkeit und Freiheit! Es lohnt sich, ein Online-Produkt zu erstellen.
Wenn du genug davon hast, dir als Einzelkämpferin alles selbst zu erarbeiten, ohne Rückmeldung und Feedback, ob der eingeschlagene Weg der richtige ist, lass uns miteinander sprechen.
Wir sind die Onlinerinnen, Christina & Nicola. Als leidenschaftliche Mentorinnen zeigen wir dir als Trainerin, Beraterin, Therapeutin, wie du deine Expertise in ein attraktives Online-Produkt verpackst, das dein Business und dein Leben verändert.
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Foto: © Die Onlinerinnen
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