Heute sprechen wir über die aus unserer Sicht größten Herausforderungen beim Aufbau eines Online Business. Wenn es darum geht, ein Online Angebot zu entwickeln und verkaufen, gilt es einige Hürden zu überwinden. Wir teilen unsere Tipps mit dir, wie es dir als Coach, Berater:in oder Trainer:in gelingt, deine Dienstleistung online erfolgreich zu vermarkten.
Transkript der Podcast Folge 62
Bei einem digitalen Angebot sprechen wir nicht davon, deine Einzelstunde, statt persönlich über Zoom oder ein anderes Portal zu halten. Es geht vielmehr darum, ein digitales Produkt, wie zum Beispiel einen Onlinekurs, zu entwickeln, das die Bedürfnisse deiner Zielgruppe befriedigt und einen echten Bedarf deckt.
Du bietest mit deiner Offline-Dienstleistung sehr wahrscheinlich ein breites Spektrum an Themenfeldern und Bereichen ab und entscheidest individuell, was der Kunde gerade braucht. Bei einem Online-Produkt kannst du nicht das volle Spektrum und all die verschiedenen Themen- und Leistungsbereiche in einen Onlinekurs packen, deshalb ist es wichtig, dich auf ein spezifisches Thema zu fokussieren.
Die zweite Schwierigkeit rund um das digitale Angebot ist der Rahmen drumherum. Es geht um all die Bausteine, die dein Online Produkt enthalten soll, und die es einem Interessenten fast unmöglich machen, nicht bei dir zu kaufen. Wir sprechen vom sogenannten No-Brainer Angebot.
Die Frage lautet: Wie gestaltest du dein digitales Angebot, damit es zu einem echten Erlebnis wird und der Kunde mit Begeisterung an diesem Produkt arbeitet, um zu seinem Wunschergebnis zu kommen.
Wir vergleichen das No-Brainer Angebot gerne mit einem Vergnügungspark. Und die verschiedenen Attraktionen stehen beispielsweise für wöchentliche Coaching-Calls, Videos, einen Kommunikationskanal für Fragen, Arbeitsblätter, Live Events, etc. – was dem Kunden dabei hilft, auf schnellstem und bestem Wege zum Ziel zu gelangen.
Hürde Nr. 1 ist bei vielen Coaches und Berater:innen, den einen Themenbereich zu wählen, der sich für ein Online-Produkt eignet und daraus ein attraktives No-Brainer Angebot zu machen.
Dazu empfehlen wir dir, ganz tief in die Wünsche und Bedürfnisse deiner Zielgruppe einzutauchen. Erst wenn du verstehst, womit sich deine Interessenten herumschlagen und was sie sich wirklich wünschen, kannst du ein Angebot erstellen, das auch wirklich Anklang findet und kein Ladenhüter wird.
Nicht jeder von uns ist ein Technik-Junkie und liebt es, sich mit verschiedenen Tools auseinanderzusetzen. Es gibt garantiert für jedes Problem, jedes Thema, jeden Prozess zumindest ein Tool am Markt, das die Lösung bietet (eher ist es gleich eine Vielzahl an Tools). Aber genau darin liegt die Herausforderung. Es gibt zu viel und es kostet enorm viel Zeit, die richtigen Tools zu recherchieren und das richtige Setting herauszufiltern, zu testen und zu implementieren, vor allem dann, wenn man gar nicht weiß, was man überhaupt braucht.
Deshalb lassen sich viele von der Technik einschüchtern und sogar abschrecken, überhaupt erst damit zu beginnen, ein digitales Angebot zu entwickeln.
Hürde Nr. 2 ist die Angst vor der Technik und die Sorge vor unüberschaubaren Kosten für das Equipment und die verschiedenen Online Tools.
Wir verraten dir an dieser Stelle, dass du weniger Technik brauchst, als du vielleicht denkst. Und dass du mit einer klaren Anleitung diese Hürde ganz leicht überwinden kannst, auch wenn du kein Technik-Junkie bist. Wir haben sehr viel recherchiert, ausprobiert und getestet und wir haben praktische und kostengünstige, teilweise sogar kostenlose Programme gewählt, die uns das Leben im Online Business erleichtern. Lass dich nicht von der Angst vor der Technik ausbremsen.
Darüber haben wir einen eigenen Beitrag verfasst: Die wichtigsten Online Business Tools zum Start Nachzuhören als Podcast-Episode #51.
Im Online Starterclub bekommst du klare Schritt-für-Schritt Anleitungen, wie du beispielsweise ein Newsletter-Programm einrichtest und bedienst. Denn das ist eines der Tools, das aus unserer Sicht ein „Must-Have“ ist für ein erfolgreiches Online Business.
Der Faktor Zeit spielt bei uns allen eine Rolle. Und ja, ein Online Business aufzubauen bedarf eine gewisse Zeit. Jeder, der dir etwas anderes sagt, ist aus unserer Sicht nicht ganz ehrlich.
Aber, wenn du ein digitales Produkt entwickelt hast, das Anklang findet, und wenn du deine Launches, das sind die Verkaufsaktivitäten, wiederholst und immer weiter optimierst, dann kannst du die Früchte deiner Arbeit ernten und du gewinnst Flexibilität für dein Business.
Hürde Nr. 3: Der Faktor Zeit stellt eine Herausforderung dar und gleichzeitig auch die Sorge, ob sich der ganze Aufwand überhaupt lohnt.
Wir sind überzeugt, dass dich ein digitales Angebot am Ende entlastet und dir die gewünschte Flexibilität für dein Business ermöglicht. Unser Tipp an dieser Stelle lautet, folge einem klaren Fahrplan, hole dir Hilfe und versuche nicht, alles selbst zu lernen, zu entdecken, auszuprobieren, wieder etwas anderes auszuprobieren, weil das eine nicht funktioniert hat. Das verbrennt Zeit und führt zu Frustration, wenn sich das gewünschte Ergebnis nicht einstellt. Spare dir diese Umwege und hole dir eine Expertin oder einen Experten zur Seite. Damit sparst du nämlich wirklich Zeit.
Immer wieder passiert es, dass wir uns von limitierenden Gedanken klein halten lassen. Das könnten Gedanken sein wie:
Die Liste der negativen Glaubenssätze könnten wir noch lange weiterspinnen. Es ist interessant, was uns die innere Stimme im Kopf zuflüstert, mit der Absicht, uns zu beschützen, uns in der Komfortzone zu halten, wo es vermeintlich sicher ist.
Du willst deine Dienstleistung online verkaufen, weißt aber nicht wie?
Im kostenlosen 6-Schritte Fahrplan findest du alle nötigen Schritte, um digitale Produkte zu entwickeln und zu verkaufen.
Erprobt. Klar. Schritt für Schritt.
Lade dir gleich unsere Checkliste herunter!
Du willst deine Dienstleistung online verkaufen, weißt aber nicht wie?
Im kostenlosen 6-Schritte Fahrplan findest du alle nötigen Schritte, um digitale Produkte zu entwickeln und zu verkaufen.
Erprobt. Klar. Schritt für Schritt.
Hürde Nr. 4 sind unsere negativen Glaubenssätze und dass wir der inneren Stimme zu viel Gehör schenken. Ein weiterer Stolperstein könnte sein, dass wir kein klares Ziel vor Augen haben und uns auf die falschen Dinge fokussieren.
Wir empfehlen dir, bewusst auf deine Gedanken zu achten und deine Glaubenssätze zuerst einmal zu identifizieren. Wenn du weißt, welche Gedanken dich einschränken, kannst du kontinuierlich daran arbeiten und dir nach und nach ein Growth-Mindset aneignen.
Darüber hinaus ist es wichtig, dass du deinen Zielen folgst und dich nicht verzettelst und den Fokus auf die falschen Dinge legst. Monatelang an deinem Logo und der Website zu arbeiten, bringen dich beim Aufbau eines Online Business nicht weiter. Lass den Perfektionismus los und komm ins Tun.
Wie man Offline in Online transformiert, ist ein komplexer Prozess. Wir verstehen, dass sich viele Selbstständige nicht über dieses Thema trauen, weil sie nicht wissen, womit sie starten sollen und weil ihnen ein klarer Plan, Struktur und eine Strategie fehlt. Daher ist es ganz natürlich, dass der Respekt vor einem Online Business groß ist und man sich vielleicht sogar überfordert fühlt aufgrund der Komplexität und vielen Möglichkeiten im Online Marketing. Deine Expertise liegt auf einem anderen Gebiet, vielleicht bist du ErnährungsberaterIn, Coach für Achtsamkeit, SprachtrainerIn oder WebdesignerIn, und eben kein Online Marketing Experte oder Expertin.
Hürde Nr. 5 ist mangelndes Knowhow und das Fehlen eines klaren Schritt-für-Schritt-Planes, wie man ein digitales Angebot entwickelt und vermarktet.
Genau deshalb ist es wichtig, sich Hilfe zu holen und Schritt für Schritt einem erprobten Fahrplan zu folgen. Mach keine Experimente, sondern folge einer klaren Strategie mit Plan und Struktur, damit du dir eine gewisse Leichtigkeit bewahrst und dabei nicht ausbrennst.
Wenn du deine Dienstleistung auch online anbieten willst, um dir entweder ein zweites Standbein durch ein Online Business aufzubauen, oder aber wenn du gleich online durchstarten willst, dann laden wir dich zu einem Gespräch ein.
Buche dir ein kostenloses Strategiegespräch mit uns und wir finden gemeinsam heraus, wie wir dir helfen können und ob unser Online Starter Club das richtige Programm ist, in dem wir dich Schritt-für-Schritt von Null zu deinen ersten Online Umsätzen begleiten. Melde dich gerne unverbindlich bei uns und buche dir gerne ein kostenloses Gespräch.
Vielleicht stehst du selbst gerade vor der einen oder anderen Hürde und stellst dir eine dieser Fragen?
Das richtige Angebot: Was macht ein gutes digitales Produkt aus?
Finde die perfekte Idee für dein Onlineprodukt und gestalte es so attraktiv für deine Zielgruppe, dass es zum No-Brainer Angebot wird. Dabei ist wichtig, dass du die Probleme, Wünsche und Bedürfnisse deiner Zielgruppe gut kennst.
Die Technik ist nicht mein Steckenpferd: Wie kann ich das meistern?
Keine Sorge, du braucht am Anfang nicht viel. Mit einem Equipment-Set von Kamera, Licht und Ton kannst du schon loslegen. Vor allem spare dir bitte die Zeit an Recherche für die verschiedenen Tools. Wir verraten dir, was du wirklich brauchst und wie du die Programme bedienst.
Zeit und Mühe: Lohnt sich der Aufwand überhaupt?
Wenn du dir Flexibilität und Unabhängigkeit im Business wünschst, dann ist ein Online Angebot auf jeden Fall die Mühe wert. Hol dir Hilfe bei einem Experten und spare dir Umwege, Zeit und Geld.
Die richtige Einstellung: Kann ich es schaffen und mein Angebot online anbieten?
Ja natürlich kannst du das. Du bist Expertin auf deinem Gebiet und mit dem richtigen Angebot kannst du vielen Menschen helfen und sie dabei unterstützen, ihren Wunschzustand zu erreichen. Setze dir klare Ziele und verliere dich nicht in Details.
Mangelndes Wissen und ein fehlender Plan: Womit soll ich beginnen?
Vor dieser Hürde stehen fast alle Coaches, Berater, Trainer, wenn sie ihre Dienstleistung auch online anbieten wollen. Folge einem klaren Fahrplan, komm ins Tun, lerne, optimiere und wiederhole den Prozess.
Foto: © Die Onlinerinnen
Du hörst lieber zu? Dann abonniere doch gleich unseren Podcast DIGITALES MARKETING LEICHT GEMACHT. Dort erhältst du viele praktische Tipps, die du gleich umsetzen kannst – ganze ohne Marketingstudium und Vorkenntnissen.
Kostenloser 6-Schritte Fahrplan zu den ersten Online Umsätzen
