Ohne kaufkräftige E-Mail-Liste geht es nicht. Der Markt hat sich verändert. Die Leute sind vorsichtiger geworden, in welche Coaching-Programme und Onlinekurse sie investieren. Als Dienstleister und Kursanbieter müssen wir authentisch unsere Expertise betonen und auch Persönlichkeit zeigen. Es ist heutzutage in diesem unruhigen Umfeld wichtiger denn je, das Vertrauen des Publikums zu gewinnen und eine authentische Verbindung zu den Menschen aufzubauen.
Um eine Kaufentscheidung zu treffen, wollen die Leute wissen, mit wem sie es zu tun haben. Dieser Trend hat sich schon in den letzten Jahren abgezeichnet und wird sich 2024 noch weiter verstärken.
Wir sprechen heute darüber, warum du unbedingt eine eigene E-Mail-Liste brauchst und wie du sie 2024 nutzt, um Vertrauen zu deinen Abonnenten aufzubauen, damit du dann in weiterer Folge deine Onlinekurse und Online-Programme auch verkaufen kannst.
Wenn du planst, dein wertvolles Wissen in einen Onlinekurs, in ein digitales Angebot zu verpacken, dann ist dieser Beitrag genau richtig für dich.
Transkript der Podcast Folge 93
E-Mail-Marketing funktioniert und ist wichtiger denn je geworden. Warum?
Weil Abonnenten explizit zustimmen, dass sie Inhalte erhalten wollen.
Beim E-Mail-Marketing geht es darum, dir eine kaufkräftige Kontaktliste aufzubauen, die sich für dein Angebot interessiert. Und an diese Interessenten, Abonnenten in deinem E-Mail-System, schickst du regelmäßig wertvolle Informationen in Form von E-Mails, in Form von Newslettern. Das Ziel ist, mit deinen Inhalten und Geschichten eine Verbindung zu den Abonnenten herzustellen und das Vertrauen der Menschen zu gewinnen.
Das Großartige an E-Mail-Marketing ist, dass du entscheidest, wer welche Inhalte bekommt. Im Vergleich zu Social Media bist du komplett unabhängig von Algorithmen, die bestimmen, wer deine Beiträge überhaupt zu sehen bekommt. Das heißt, du hast die Zügel in der Hand. Du bist Herrin oder Herr der Daten. Die Kontakte gehören dir und nicht irgendwelchen Plattformen, die dir auch ohne Vorwarnung den Account sperren können und du deine komplette Reichweite, Fans und Follower auf einen Schlag verlierst.
Diese Unabhängigkeit ist einer der entscheidenden Vorteile, die du als Kursanbieter hast.
Interessenten kaufen keine Produkte oder Kurse, sie kaufen Lösungen für ihre Probleme. Deshalb ist es wichtig, dass du in deinem Marketing und deiner Kommunikation über die Transformation sprichst, die dein Kunde erfährt, wenn er dein Angebot konsumiert. Du betonst den Nutzen für den Konsumenten.
Je besser sich der potenzielle Kunde verstanden, gesehen und gehört fühlt, desto eher steigt die Bereitschaft, bei dir zu kaufen.
Personalisierung ist inzwischen viel mehr als nur die Erwähnung des Namens in ein paar Zeilen der E-Mail. Wer liebt es nicht, wenn sich eine E-Mail anfühlt, als wäre sie nur für ihn geschrieben worden?
Wie gelingt es dir, dein Publikum zielgerichtet anzusprechen?
Mit E-Mail-Marketing kannst du den Konsumenten direkt und personalisiert mit seinem Namen ansprechen.
Wir gehen jetzt noch einen Schritt weiter. Das Ziel ist, deinem Publikum möglichst gezielt und maßgeschneidert das zu geben, was es gerade braucht. Anstatt Nachrichten an die ganze Liste zu senden, kannst du segmentieren und gezielt E-Mails an eine bestimmte Abonnenten-Gruppe senden, von der du weißt, dass sie sich für ein bestimmtes Thema interessieren.
Du hast einen Abonnenten über ein bestimmtes Null-Euro-Produkt / Freebie gewonnen. An unserem Beispiel ist das Freebie die perfekte Anleitung zur Strukturierung eines Onlinekurses. Das heißt, wir können davon ausgehen, dass sich der Abonnent explizit für das Thema Onlinekurs interessiert.
Und so können wir diesem Kontakt auf unserer E-Mail-Liste gezielt Informationen zukommen lassen, die zu seinem Interesse „Onlinekurs“ passen. Wir senden Inhalte viel zielgerichteter. Aber wir können nicht nur steuern, welchen Content wir an die Zielgruppe schicken, nein wir können auch entsprechende Angebote machen.
E-Mail Marketing ist nachhaltig, da nicht Tonnen an Papier verbraucht und verschickt werden, im Vergleich zu einem physischen Print-Mailing. Und E-Mails sind dazu vergleichsweise günstig, denn die Kosten für ein Newsletter-Tools sind überschaubar, bzw. bei vielen Tools zu Beginn für die ersten 500 bis 1000 Abonnenten sogar kostenlos.
Die Leute lieben interaktive Inhalte, die ganz einfach angeklickt werden können. Auf Social Media, zum Beispiel bei Instagram, sind Umfragen ein beliebtes, trendiges Format.
Und verschiedene interaktive Elemente gibt es auch bei E-Mails:
Umfragen, Abstimmungen, Buttons (Call-to-Action-Schaltflächen) mit Hover-Effekt (bei denen sich die Farbe oder Schrift ändert, wenn man mit der Maus drüberfährt), Countdown-Timer oder auch anklickbare Video-Miniaturansichten. Und nicht zu vergessen sind die beliebten GIFs, weil sie einfach Spaß machen.
Unser Tipp:
Hol dir Feedback von deiner Liste zu einem bestimmten Thema mit einer Umfrage oder einem Quiz. Je nach Antwort kannst du deine Abonnenten weiter segmentieren und ihnen dann noch zielgerichteter Informationen und Angebote schicken.
Wie man diesen Trend noch mit E-Mail-Marketing umsetzen kann?
Zum Beispiel über Akkordeon-Inhalte, die sich ausklappen lassen. Oft sieht man das bei FAQ’s, wo die Frage sichtbar ist und sich die Antwort in einem eingeklappten Inhalt verbirgt. So kann man E-Mail einerseits kürzer erscheinen lassen und andererseits bietet man dem Leser die Möglichkeit, mit dem Inhalt zu interagieren.
All die Dinge, die im Content Marketing trendig sind, lassen sich mit E-Mail-Marketing umsetzen.
Du kannst dir Hilfe von KI holen, indem du dir knackige Betreffzeilen vorschlagen lässt, oder dir Inspiration für den Inhalt deiner Newsletter holst.
Wir sind keine Freunde davon, den Textvorschlag der KI blind zu übernehmen, aber wir holen uns gerne Inspiration für unsere Texte, denn das erleichtert und beschleunigt oftmals die Erstellung eines Newsletters.
In unserem neuen Kurs LISTENAUFBAU LEICHT GEMACHT zeigen wir den Teilnehmern auch, wie sie KI einsetzen können, um sich beim Aufbau der kaufkräftigen E-Mail-Liste sinnvoll unterstützen zu lassen.
Wenn du mehr dazu wissen willst – trag dich unverbindlich auf die Warteliste ein und wir informieren dich über die Details und den Start vom neuen Kurs. Und für alle Wartelisten-Teilnehmer gibt es natürlich auch ein spezielles Angebot.
Bau dir im neuen Onlinekurs in nur 6 Wochen eine kaufkräftige E-Mail-Liste auf, die heiß auf deinen ersten Onlinekurs ist.
Starte jetzt mit der eigenen Liste und lege den Grundstein für den erfolgreichen Verkauf deiner digitalen Angebote.
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Starte jetzt mit der eigenen Liste und lege den Grundstein für den erfolgreichen Verkauf deiner digitalen Angebote. Komm auf die Warteliste und erhalte das beste Angebot!
Wenn du deine persönliche Seite zeigst, erzeugt das beim Gegenüber Vertrauen. Und dieses Vertrauen steigert die Kaufbereitschaft. Denn wir Konsumenten suchen nicht nur nach Lösungen für unsere Probleme. Wir suchen diese Lösungen bei Menschen, die wir mögen und denen wir vertrauen.
Und du erzeugst diese Bindung, indem du beispielsweise aus dem Nähkästchen plauderst und authentische Geschichten erzählst von Erlebnissen, die dich dorthin gebracht haben, wo du heute stehst. Dazu gehören nicht nur die Sternstunden, sondern vielmehr auch Misserfolge, Stolpersteine mit all den damit verbundenen Emotionen. Mit diesen Geschichten fühlen sich Menschen verbunden.
Viele Dienstleister und Kursanbieter haben verabsäumt, diese zwischenmenschliche Komponente zu berücksichtigen und es ist sehr wahrscheinlich, dass diese Unternehmen in naher Zukunft vom Markt verschwinden.
Gestalte deine E-Mails Handy-tauglich. Riesige Header-Bilder laden am Handy nicht immer optimal bzw. blockieren sie den gesamten oberen Teil des Bildschirms. Dieser obere Abschnitt ist aber wichtig, um schnell eine Botschaft zu transportieren, die den Leser neugierig macht.
Achte auch darauf, dass der Betreff nicht zu lange ist (in der mobilen Ansicht sind ca. 50 Zeichen ideal, damit der Text nicht abgeschnitten dargestellt wird).
Positioniere CTA-Buttons in der Mitte des Bildschirms.
Wähle eine Schriftart, die auch noch am kleinen Handydisplay gut lesbar ist. Auch Links sollen mit einem Fingertipp gut klickbar sein.
Du kannst mit deinem E-Mail-Marketing deine besten Blog-Artikel, Podcast-Folgen oder Videos zusammenfassen und erneut teilen. Damit lenkst du wiederum Traffic auf diese Kanäle, wo sich weiterführende Links und Informationen zu Freebies, Webinaren, einer Warteliste für ein neues Kursangebot, etc. finden.
Und du kannst natürlich deine besten Betreffzeilen erneut verwenden oder in leicht abgewandelter Form. Wenn eine E-Mail sehr oft geöffnet wurde, also eine besonders gute Öffnungsrate hat (>35-40% oder mehr), ist das ein Indiz für einen ansprechenden Betreff.
Apropos Betreffzeile … Der erste Eindruck, den du mit deiner E-Mail hinterlässt, zählt. Die Betreffzeile vermittelt diesen ersten Eindruck und hat die Aufgabe, die Neugierde des Lesers zu wecken. Nimm dir bitte ausreichend Zeit für einen guten und starken Betreff, denn dieser Hook oder Aufhänger ist entscheidend.
Die Wiederverwendung deiner Best-Of-Inhalte ist eine effiziente Marketingmethode, die du auch im E-Mail-Marketing einsetzen kannst.
In der schnelllebigen Online-Welt wird Klarheit immer wichtiger, sonst gehen deine Botschaften unter. Setze auf klare Aussagen und verzichte auf schwammige, austauschbare und langgezogene Inhalte.
Teile konkrete Strategien, klare Aussagen und Meinungen oder spannende Updates mit deiner Community, anstatt austauschbarer Tipps.
Über diese Punkte haben wir heute schon ausführlich gesprochen. Je mehr die Abonnenten das Gefühl haben, dass die E-Mail nur für sie geschrieben wurde, desto eher sind sie bereit, den nächsten Schritt zu gehen. Der nächste Schritt könnte sein, dass sie sich für ein Webinar bei dir anmelden, oder auf die Warteliste für den neuen Kurs kommen oder dein Angebot buchen.
An einer eigenen E-Mail-Liste führt kein Weg vorbei, wenn du 2024 mit deinem Business wachsen willst.
Sie ist dein Motor für den erfolgreichen Verkauf deiner Angebote, besonders dann, wenn du noch keine riesige Reichweite auf diversen Social Media Kanälen hast.
Mit E-Mail-Marketing kannst du dir eine treue Community aufbauen, dir vertraut und die deine Produkte, zum Beispiel deinen ersten Onlinekurs, kauft.
Möchtest du erfahren, wie du dir selbst eine E-Mail-Liste aufbauen kannst?
Dann laden wir dich ein, dass du dich auf die Warteliste für unseren neuen Kurs, „Listenaufbau leicht gemacht“, einträgst. Wir zeigen dir, wie du dir in 6 Wochen eine kaufkräftige Community aufbaust, die richtig heiß auf deine Online-Angebote ist.
Die Warteliste hält auch immer das beste Angebot bereit. Trag dich gerne unverbindlich ein und bleibe informiert. Den Link zur Warteliste findest du hier: >> www.dieonlinerinnen.at/liste
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